「失敗」創業家指南：如何爬回香港的朝九晚六職場

所以，你在香港創業了。然後，它失敗了。

先講句實話：在香港創業，就好似你叫咗碗雲吞麵，食到一半先發現，碗麵嘅價錢其實係幫你交緊鋪租。你曾經有 vision，有 hustle，可能仲有屋企人或者政府嘅資助。但而家，銀行戶口見底，共同創辦人返咗銀行打工，而你望住自己個 LinkedIn profile，上面寫住「創辦人 & CEO」，但喺 recruiter 眼中，呢三個字嘅意思係「請唔起」或者「留唔住」。

你唔孤單。每年香港都有幾千間初創公司執笠。呢個城市嘅創業生態圈好活躍，但同時亦好殘酷——旺角嘅共享工作空間唔會俾你免費坐到永遠，創業初期嘅興奮好快就會被凌晨兩點喺深水埗 cafe 做會計嘅疲勞取代。問題唔係你失敗咗。問題係你而家要向一個傳統公司嘅 HR 解釋，點解你過去兩年嘅「冒險」比一個喺 Big Four 做咗兩年嘅 candidate 更有價值。

但真相係：你嘅創業經驗唔係負累，係資產。你只需要用啱嘅方式去包裝佢。呢篇指南會教你點樣「爬返」去一份朝九晚六嘅工，而唔係俾人覺得你係「退而求其次」。你唔係爬返去，你係將人生最 intense 嘅學習經歷變成你嘅 career advantage。

點解香港僱主其實好驚你（而呢個係好事）

先講個禁忌話題：標籤效應。好多香港 HR 對前創業者有偏見。佢哋會諗：「呢個人好快會走，做六個月又去創業。」或者：「佢太獨立，唔聽指令。」又或者最常見嘅：「佢冇真正嘅工作經驗，只係玩咗兩年。」

呢啲擔憂唔係完全無道理，但同時亦好短視。真相係，一個失敗過嘅創業者擁有大部分打工仔永遠唔會學到嘅技能。你處理過現金流問題、應付過麻煩客、做過 sales、marketing、product development，甚至 customer support——同一時間。你學識咗喺資訊不足嘅情況下做決定，以及喺所有嘢都出錯嘅時候快速調整。

2024年嘅香港僱主好需要呢種人。市場好 volatile，公司被迫要創新。佢哋需要嘅係唔駛說明書都可以操作嘅人。就係你。關鍵係要將你嘅創業經驗包裝成一個濃縮版嘅 career，一個其他人要用十年先累積到嘅經驗。

第一步：改寫你嘅 CV，隱藏「失敗」嘅語言

HR 第一眼睇嘅就係你份 CV。如果最頂寫住「創辦人 & CEO」，佢哋會覺得你 either 太勁或者太危險。你需要重新定義你嘅角色。

用返 corporate 睇得明嘅職位名。 唔好寫「珍珠奶茶外賣 App 創辦人 & CEO」，試下寫「產品經理 & 營運主管」。唔好寫「金融科技初創共同創辦人」，試下寫「業務拓展助理 & 項目經理」。目標係令你嘅經驗聽起嚟似一份傳統公司會出嘅 job description。

集中講成就，唔好講職責。 唔好話「管理公司嘅財務」。要話「透過重新談判供應商合約同流程自動化，將營運成本降低 30%」。唔好話「開發產品」。要話「領導推出一個手機 App，喺頭三個月內零 marketing budget 下達到 10,000 次下載」。數字好重要。香港僱主好鍾意見到數字。

將你嘅 startup 寫成一個 entry，唔係一個 gap。 如果你做咗兩年 startup，就寫成「自僱人士 | Startup 名稱 | 2022年1月 – 2023年12月」。然後喺下面列出 3-4 點重點，強調可轉移技能：項目管理、客戶獲取、財務規劃、團隊領導。盡量避免用「失敗」、「執笠」、「結束」呢啲字眼。改用「完成項目週期後尋找新機會」或者「順利過渡至新發展階段」。

每一份工都要改 CV。 呢個冇得商量。如果你申請物流公司嘅 marketing 位，就強調你喺 startup 做過嘅 marketing。如果你申請銀行嘅 finance 位，就強調你做過嘅 budgeting 同 cash flow management。用 JobsDB 同 CTgoodjobs 搵工，但唔好求其 send 同一份 generic CV。每一份 job posting 都係一個目標，你份 CV 就係支箭。要射中。

第二步：寫一封唔 apologetic 嘅 Cover Letter

Cover letter 係你可以講故事嘅地方。大部分人都寫得好悶、好公式化。你嘅 cover letter 要同人唔同。

第一段：直接承認，唔好扮冇事。 唔好嘗試隱藏你嘅 startup 經驗。寫：「經過兩年由零開始建立一間科技初創公司，我而家希望將同一股創業動力帶入一個成熟嘅機構。」呢句說話將你嘅經驗 frame 成一個選擇，而唔係一個失敗。

第二段：連繫兩者。 解釋點解你嘅 startup 經驗令你適合呢份工。例如：「喺我嘅 startup，我負責多個渠道嘅客戶獲取。我學識咗快速分析數據，並喺策略失效時迅速 pivot。我相信呢種 growth hacking 嘅實戰經驗可以令我立即為你嘅 marketing team 帶嚟貢獻。」

第三段：展示你了解呢間公司。 做足 research。提到公司最近嘅 project、價值觀或者挑戰。例如：「我特別欣賞貴公司最近喺大灣區嘅擴張計劃。我過去同深圳供應商傾合作嘅經驗，可能會對你哋嘅擴張有幫助。」

最後一段：簡短而自信。 「我希望有機會同你討論我嘅背景如何為團隊帶嚟價值。感謝你嘅考慮。」唔好 beg，唔好 over-explain。

記住：喺 LinkedIn 上，好多 recruiter 會睇你個 profile。確保你個 headline 唔好寫「Failed Entrepreneur」。用類似「產品與營運主管 | 創業經驗 | 尋求企業創新新挑戰」嘅字眼。

第三步：喺面試用「Pivot」敘事

面試係你面對最多質疑嘅地方。你需要一個 narrative，將你嘅創業旅程變成一個吸引嘅 career story。練習到自然為止。

個 narrative 係咁嘅： 「我創業係因為我見到市場上有個問題想解決。我學到咗好多關於 [具體技能，例如：客戶行為、供應鏈、銷售] 嘅知識。兩年後，我發現自己嘅強項最適合喺一個較大嘅團隊入面發揮，專注喺 [具體範疇] ，而唔需要分心處理 payroll 同整 Wi-Fi。我而家想將呢股創業能量帶入一間成熟嘅公司，幫佢哋創新。」

留意你冇講嘅字：「我失敗咗。」你話嘅係：「我發現自己嘅強項最適合喺其他地方發揮。」呢個係一個 pivot，唔係一個 defeat。誠實，但正面。

準備好俾人問：「點解我要請你，而唔係請一個有五年 corporate 經驗嘅人？」 你嘅答案：「因為我用兩年時間做咗大部分人要用五年先做到嘅事。我管理過 budget、請過人炒過人、由零開始 build 過一個產品、仲要承受『如果做唔到 sales 公司就會死』嘅壓力。呢種 intensity 迫我學得更加快。我一返工就可以即刻貢獻，因為我已經跑緊好耐。」

預期「culture fit」嘅問題。 有啲僱主會擔心你太獨立或者會挑戰 authority。你要 show 到你知道 process 同 teamwork 嘅價值。話：「我學到嘅係，要 build 到好嘢，需要 vision 同 discipline 並重。我尊重成功公司嘅系統，亦好興奮可以加入一個團隊，向有經驗嘅同事學習。」

第四步：揀啱公司去申請

唔係間間公司都會欣賞你嘅背景。但有一啲會。呢度係你應該 focus 嘅地方。

瞄準正在擴張嘅 startups。 啱啱拎咗 A 輪或 B 輪融資嘅公司，需要啲明咩係混亂嘅人。佢哋會睇重你嘅經驗。喺 LinkedIn Hong Kong 同 JobsDB 嘅 startup 類別搵工。

瞄準大公司嘅創新部門。 滙豐、渣打呢啲銀行有 innovation lab。MTR、中電呢啲大公司有數碼轉型部門。呢啲團隊好多時都係由前創業者組成。佢哋會明你嘅 journey。

瞄準顧問公司同 agency。 Accenture、Deloitte Digital 呢類顧問公司會請有創業背景嘅人做 strategy 同 innovation。同 startups 合作嘅 agency（例如 marketing agency、設計公司）亦會欣賞你嘅 scrappiness。

避開超傳統公司（除非你好 desperate）。 如果你申請律師行或者好 old-school 嘅貿易公司，佢哋可能唔會明。冇問題。你唔需要份份工。你只需要一份適合嘅工。

第五步：善用香港求職市場嘅特性

香港嘅求職市場有自己嘅 quirks。用佢哋嚟幫你。

用 CTgoodjobs 搵中級職位。 CTgoodjobs 比較多傳統公司同跨國企業嘅職位。如果你 target 呢類公司，呢個平台係首選。

用 JobsDB 搵廣泛職位。 JobsDB 係香港最大嘅 general 求職平台，由 entry-level 到 senior 嘅職位都有。

用 LinkedIn 做 networking。 LinkedIn 喺香港嘅真正價值唔係 job listings，而係 connect 到 recruiter 同 hiring manager。Send connection request 時加個 personalised note：「你好 [Name]，我係一個前創業者，正在探索 [行業] 嘅機會。我好欣賞你喺 [公司] 嘅工作。希望可以 connect。」香港大部分人其實都幾願意回覆。

用 Indeed 搵細公司。 Indeed 會從好多來源整合 listings，包括細公司嘅官網。呢度可能會有 hidden gems。

考慮 contract 或 freelance 先。 如果搵緊長工好難，可以考慮做一份六個月嘅 contract。呢個方法可以幫你入到門口，證明自己，然後好多時會轉長工。而且 contract 位喺香港好 common，冇 stigma。

而呢個時候，Amploy 就幫到手（認真）

你可能已經發現，以上所有嘢——為每一份工改 CV、寫 cover letter、喺 JobsDB 同 CTgoodjobs 填 form——係好花時間嘅。你冇咁多時間，尤其係如果你仲要 freelance 或者做 part-time 嚟交租。

呢個就係 Amploy 嘅作用。唔需要手動改 CV 同 cover letter，Amploy 會讀取 job description 同你嘅 profile，然後喺幾秒鐘內生成一份度身訂造嘅履歷同 cover letter。佢仲有個 Autofill 功能，會幫你自動填寫申請表——姓名、經驗、cover letter 欄、LinkedIn URL——你唔需要一日打十次同樣嘅嘢。

而且因為佢係專為香港平台而設——JobsDB、CTgoodjobs、LinkedIn Hong Kong 同 Indeed——佢知道每個 form 係點運作。唔需要再同 dropdown menu 搏鬥。

最好嘅係？你仍然有控制權。Amploy 會 suggest 答案，你按 Tab 就可以 accept。就好似有個 co-founder 幫你處理晒所有文書工作。

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準備好寫你嘅下一章未？

你冇失敗。你學咗嘢。而家你準備好將呢啲經驗帶俾一間需要佢嘅公司。香港嘅求職市場好 tough，但你已經經歷過更 tough 嘅事：由零開始建立一啲嘢。呢種 resilience 嘅價值，遠遠超過一份從未冒險嘅完美 CV。

如果你想加快個過程，不妨試下 Amploy。免費就可以開始用，佢可能會係你 send 五份 application 同 send 五十份 application 嘅分別。

去搵返你嘅朝九晚六啦。話唔定，有一日你會再創業。但今次，你會有一份穩定嘅人工做後盾。